Cara Membangun Kebulatan Tekad Untuk Menyelesaikan Tugas

Portalpelajaranlengkap - Untuk sampai pada keputusan konsumen membeli produk diperlukan suatu proses pengambilan keputusan membeli yang dalam banyak kejadian memakan waktu cukup lama.

Sales Executives harus mengikuti proses pengambilan keputusan membeli tersebut dengan tekun, ulet dan sabar. Apabila mereka setengah-setengah dalam melakukan tugasnya hasilnya pun juga tidak akan optimal.

Untuk penjualan produk yang mahal harganya dan harus bersaing dengan perusahaan lain, harapan menjual produk seringkali timbul tenggelam sejalan dengan berjalannya proses pengambilan keputusan membeli.

Dalam keadaan demikian itu kebulatan tekad Sales Executives untuk menyelesaikan tugas sangat diperlukan.

• Membangun kecepatan berpikir dalam menghadapi konsumen

Kemampuan berpikir cepat dalam presentasi produk atau menghadapi konsumen dapat dibangun dengan jalan menganalisis keberhasilan Sales Executives dalam setiap pertemuan mereka dengan pembeli, kemudian mempraktikkan pada pertemuan yang lain.

Untuk itu setiap saat menyelesaikan pertemuan hendaknya Sales Executives beristirahat sejenak untuk mencatat berbagai macam keberhasilannya menjawab pertanyaan dan menangani keberatan yang diajukan calon pembeli selama pertemuan tersebut.

Mereka tidak perlu memikirkan ketidakberhasilannya kecuali hal itu merupakan kesalahan yang fatal. Kebiasaan itu akan membantu Sales Executives berpikir positif dan membangun kepribadian positif pula.

Di samping itu kebiasaan tersebut juga membantu mereka bersikap optimis dalam menghadapi situasi kritis, penuh harap dan panjang akal.