Tujuan Kunjungan Wiraniaga

Portalpelajaranlengkap - Tidak ada pendekatan penjualan yang paling unggul dalam segala keadaan. Namun program pelatihan penjualan umumnya sepakat mengenai langkah-langkah utama yang diperlukan dalam proses penjualan yang efektif.

.. Menentukan Siapa Dan Kualifikasi Calon.

Langkah pertama dalam proses penjualan adalah mengidentifikasi calon. Walau perusahaan berusaha memberi petunjuk, wakil penjualan perlu memiliki keahlian untuk memperoleh petunjuk mereka sendiri.

Petunjuk dapat diperoleh dengan cara-cara berikut :

•     Menanyakan pelanggan saat ini mengenai nama-nama prospek.

•     Menghubungi sumber-sumber lainnya, seperti pemasok, agen penjual, wakil penjualan yang tidak bersaing, bankir dan eksekutif asosiasi perdagangan.

•     Bergabung dengan organisasi tempat prospek ini bergabung.

•     Melakukan aktivitas berbicara dan menulis yang akan menarik perhatian.

•     Memeriksa sumber-sumber data (surat kabar, buku telepon, CD-ROM) untuk mencari nama-nama.

•     Menggunakan telepon dan surat untuk mendapatkan petunjuk.

•     Mampir ke berbagai kantor tanpa pemberitahuan (disebut cold canvassing)

Wakil penjualan memerlukan keahlian untuk menyaring petunjuk-petunjuk yang jelek. Wakil penjualan mungkin menelepon atau menyurati calon sebelum memutuskan untuk mengunjunginya.

Calon dikualifikasikan dengan memeriksa kemampuan keuangannya, ukuran bisnisnya, persyaratan khusus, lokasi, dan kemungkinan bisnis yang berkelanjutan.